新規開拓営業、狙った企業にアプローチできていますか？　～ターゲティングDBで、営業活動をもっと効率的に～

自社の営業戦略に合わせて、企業を探す

営業したい企業の条件は、商品・サービスによって異なります。

• 「この業種の企業に提案したい」
• 「一定規模以上の企業を開拓したい」
• 「特定の市場に営業を広げたい」

ターゲティングDBでは、こうした営業戦略に合わせて抽出条件を指定し、条件に合った企業のデータを営業リストとして活用できます。

企業抽出イメージ

必要な企業を効率よく絞り込むことで、営業リスト作成にかかる情報収集の負担を抑え、ターゲット企業へのアプローチにつなげることができます。

「誰にアプローチするか」まで見据える

ターゲット企業が決まっても、営業活動はそこで終わりではありません。実際に提案するためには、その企業の中で誰にアプローチするのかを考える必要があります。

ターゲティングDBでは、情報システム部門や経営企画部門のキーパーソンとなる担当者情報を活用し、対象企業へのダイレクトなアプローチにつなげることができます。企業の代表窓口に問い合わせるだけではなく、あらかじめ部署や担当者を把握したうえで営業活動を進められるため、より効率的なアプローチを検討できます。

ターゲティングDBのアプローチイメージ

担当者にコンタクトできるので商品・サービスの魅力をダイレクトに訴求でき、アポイント成功率がアップ！

情報を支える、TSRの企業取材

ターゲティングDBに収録されている情報は、TSRが企業を取材して収集しています。

企業への取材を通じて得られた情報をもとに、営業活動に活用できるデータとして提供しています。担当者情報は、担当者本人から第三者提供の許諾を得たうえで収録されており、営業活動の際にクレームになることなく活用できる利用価値の高いデータです。自社で一社ずつ企業情報を調べ、担当者を探すのではなく、あらかじめ必要な情報を備えた営業リストとしてすぐ活用できることが、ターゲティングDBの最大の特徴です。

企業の担当者や組織は変わる可能性があるため、ターゲティングDBでは、TSRが毎年情報主体を確認し、情報の鮮度を維持しています。

営業リスト作りを、次のアプローチにつなげる

例えば、情報システム部門向けの商品・サービスを新規開拓したい場合。まず自社が営業したい企業の条件を設定し、条件に合った企業のデータを営業リストとして活用します。そのうえで、部署・担当者情報を確認し、具体的なアプローチにつなげることができます。セミナーやイベントなどで見込み顧客を集める場合、会場費や出展費、準備・運営にかかる人員など、リード獲得のためにさまざまな費用やリソースが必要になります。

展示会出展とターゲティングDBのリード単価比較

※出展費用10,000,000円、名刺枚数1,000枚で試算

一方、ターゲティングDBでは、自社の営業戦略に合わせて対象企業を絞り込み、必要な企業のデータを営業リストとして即活用できます。リード獲得にかかる費用やリソースを抑えながら、ターゲット企業へ効率的にアプローチできることが大きなメリットです。

営業先を探すところから、アプローチする相手を把握するところまで。ターゲティングDBは、新規開拓営業に必要な情報を効率的に集め、営業活動にお役立ていただけます。

「営業先を探す」から、「営業につなげる」へ

新規開拓営業では、やみくもに多くの企業にアプローチすることよりも、自社の商品・サービスに合った企業を見つけ、適切な相手にアプローチすることが重要です。

ターゲティングDBなら、自社の営業戦略に合わせて抽出条件を指定し、情報システム部門や経営企画部門の担当者情報を活用できます。営業リスト作りにかかる時間を効率化し、その先にあるアプローチや提案活動へ。ターゲティングDBは、企業の新規開拓営業を支えるデータとして活用できます。

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