見込み客リスト作成方法2 〜担当者へダイレクトアプローチ〜

規模の大きい企業ほど担当窓口にたどり着くのは大変です。営業活動の最初のステップである、窓口への連絡がダイレクトに行えるリストをご紹介します。

1. 情報システム部門、経営企画部門の連絡先を収録したリストです。
2. 地域、業種、企業規模などで抽出が可能です。

見込み客リスト作成方法3 〜関係先へのアプローチ〜

もっとも効率のよい営業方法のひとつ紹介営業。自社と関係の深い顧客の関係先をリストアップし、確度の高い見込み先リストを作成できます。

1. 自社取引先や株主、出資先をピックアップ。
2. TSR企業相関ファイルを活用し、その取引先や株主、出資先を抽出。
3. 業種、規模などで営業対象先をセグメント。