自社保有データを活用したアカウント・ベースド・マーケティング
自社が保有するデータには、取引先の販売データ、名刺交換やセミナー・イベントなどで獲得したリード情報といった様々な取引情報が蓄積されています。しかし、それらは部署間で共有化されることなく個別で管理・運用されているため、横断的な営業・マーケティングに活用しきれていなケースが多くあります。TSRでは、それらの情報を一元化し取引先の属性を分析することで自社にとって価値の高い取引先を洗い出し、それらの企業に対しリソースを集中する「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）」を実現するソリューションをご提供しています。
ABMとは？
特定の優良顧客や見込み顧客などの企業（アカウント）に対して集中的にアプローチをおこなうマーケティング手法です。具体的なターゲット企業を事前に指定し、それらの企業に対してのみピンポイントなアプローチをおこなうので、高い投資効果「ROI（Return On Investment）」を得られます。
ABM実践フロー
ABMには大きく分けて4つのステップがあります。TSRなら、マスターデータの統合・整備からターゲットの分析・抽出、アプローチまでを一気通貫でサポート可能です。
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1. データ統合・属性付加
TSRコードやD-U-N-S® Numberで自社保有データを1企業1アカウントに統合して正規化。また社名や業績などの属性情報を付与しデータを整備。
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2. プロファイリング
自社の既存顧客の分析（プロファイリング）をおこない、優先すべきターゲット企業の特徴を特定
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3. ターゲット抽出
特定された特徴に類似する未取引のターゲット企業を抽出
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4. 集中的なアプローチ
テレマーケティングやメールマガジン、セミナー・イベントでターゲット企業へ集中的にアプローチ
by TSR-PLUS編集部
