顧客分析（プロファイリング）

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統計的手法を用い“売れる顧客“を見つけ出し営業を効率化

「プロファイリング」とは、企業規模、業種、地理など様々な条件から自社の優良顧客が持つ特徴を分析することで「売れる顧客」の属性を明らかにするとともに、TSRの保有する日本全国160万社超の企業データベースからその属性に合う企業をリストアップし、確度の高い営業ターゲットリストをご提供するサービスです。

こんな方に

効率的に新規開拓をしたい方、「売れる顧客」の属性を把握したい方、営業対象企業が多く優先順位をつけたい方。

メリット

自社の優良顧客の傾向を分析したレポートと、優良顧客と同様の特徴を持つ企業のリストをご提供し、効率的な新規開拓を実現します。

売上高、従業員数といった企業属性を全国160万社超のデータと比較し、優良顧客が持つ特徴を分析し点数化。「どのような企業に売れているのか？なぜ売れているのか？」の理由を明確にします。

分析した優良顧客と同様の特徴を持つ企業を抽出しターゲットリスト化。確度の高い企業を優先した営業活動がおこなえるようになります。

お客さまから顧客リストをお預かりし、属性情報を付与いたします。属性情報に基づき日本全国の企業と比較し優良顧客の傾向を分析。分析結果をもとにレポートとターゲットリストをご提供いたします。

自社の顧客リストをTSRに提供いただきます。TSRでデータを名寄せ（マッチング）し、属性情報を付与します。提供いただくリストは件数が多いほどプロファイリングの精度も上がります。

名寄せした顧客データを日本全国の企業と比較し、属性にどのような特徴があるのかを可視化します。

STEP2で明らかになった条件に基づいて、TSRが保有する企業データの中から条件に合う企業をリストアップします。

自社顧客の分析結果をまとめたレポートです。
PDFファイルで納品いたします。

自社の優良顧客と同じ特徴を持つ企業と、自社製品の購入可能性を点数化したリストです。テキストファイルで納品いたします。

①新規開拓営業が効率化できる

自社の優良顧客に近い属性の企業を、統計的手法を用いて可視化するので、既存のノウハウを生かした営業を展開できます。
②新たな視点から見込み顧客を発見できる

代表者情報やTSR評点など、自社ではわからない切り口から分析でき、潜在的な売れる顧客が見えてきます。
③次にアプローチすべき企業がわかる

TSRが有する日本全国の企業データと自社の顧客群を比較することで市場への浸透率が把握でき、次にターゲットとすべき企業の属性がわかります。
④売れるターゲットリストを簡単に入手できる！

売れる顧客の属性が明らかになったら、その条件に合う企業を日本全国160万以上の企業から抽出。確度の高いターゲットリストを入手できます。

OA器機リース業／営業企画部

長年の間、弊社は建設業界に対する営業に強みを持っていると思っていました。しかし、企業情報プロファイリングを使って分析をしてみたところ、実は不動産業界に強みがあるということが統計的な結果で示され、大変驚きました。勘と経験に頼った営業の危うさに気が付きました。
総合商社／企画部

日本全国の企業に対する自社の浸透率がわかるのがいいですね。浸透率の低い地域や業種の企業も把握することができるので、そうした属性の企業に対してはより多くの営業資源を投下し、効率化を図っています。
製造業／マーケティング部

統計的な根拠に基づいて自社の商品を売りやすい先が抽出されているので、説得力のある見込み顧客リストを営業担当者に提供することができ、とても重宝しています。
情報通信業／営業部

地域や業種はもちろん、評点や利益伸長率など、自社では難しい分析の角度から見込み顧客の特徴をあぶり出してくれます。今までノーマークだった企業が実は潜在的に売れる顧客の属性を持っていると知った時には驚きました。