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大手機器メーカーでのCBI活用事例

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大手機器メーカーでの活用事例

収益性の高い市場セグメントを高度分析し、案件化率を向上させた事例です。営業後の効果検証も盛り込まれています。

大手機器メーカー事例

CBIをご利用いただくと、以下の様な課題を解決へと導けます。

課題

  • やみくもな営業による顧客管理の崩壊
  • 優先的に攻めるべき顧客がみえない
  • 案件毎の単価が低くなっている

ソリューション

TSR企業データを活用した科学的な営業アプローチ。企業属性分析で最も収益性の高い、市場セグメントを攻略

効果

  • 案件単価20%向上
  • 案件化率10%改善

(1)市場セグメントの分析と可視化

企業属性を利用し、最も収益性の高い市場セグメントを把握されています!

最も浸透率の高い業種「家具・装備品製造業」では、単価が低く、浸透率は低いが客単価の高い業種「石油製品、石炭製造業」の方が、販売機会があると判断

(2)案件化率のアップと単価を向上

狙いを定めたセグメントに対しては案件化率のアップ・単価向上の工夫をされています!

(2)候補の企業リストを一覧で表示 (1)企業属性より資金のある時期=予算申請時期を抽出してアプローチ (3)上部のリストにある企業名をドラッグ&ドロップで、テレアポや訪問情報を簡単に記録することが可能。

(3)抽出されたターゲットに対しての営業の効果検証が可能

ターゲットに対しての営業が行えているかの効果検証も実施されています!

未タッチの顧客群は色分けによって識別が可能

(4)企業属性項目の活用例

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