効率のいい営業活動はそのまま企業収益に直結します。では営業効率を上げるためには何をすればよいでしょうか？
それは確度の高い見込み客にアプローチすることです。営業件数にとらわれ、闇雲にアプローチしてもいい結果は生まれません。いかに確度の高い見込み客リストを作成するか、その事前準備が大切です。
TSRが保有する企業情報データベースを活用し、営業効率アップのお手伝いをします。
- ■見込み客リスト作成方法1 〜既存顧客の分析を行う〜
- 既存顧客の属性を分析することで、どのような企業が自社の顧客となりうるかが可視化されます。
その方法は！- 自社顧客の情報にTSR企業情報を付加。
- 様々な角度から属性を分析し見込み客プロファイルを作成。
- 見込み客プロファイルに合致する企業をTSRのデータベースから抽出。
TSR企業情報ファイル - ■見込み客リスト作成方法2 〜担当者へダイレクトアプローチ〜
- 規模の大きい企業ほど担当窓口にたどり着くのは大変です。営業活動の最初のステップである、窓口への連絡がダイレクトに行えるリストをご紹介します。
どんなリスト？- 情報システム部門、経営企画部門の連絡先を収録したリストです。
- 地域、業種、企業規模などで抽出が可能です。
ターゲティングDB（部門担当者ファイル） - ■見込み客リスト作成方法3 〜関係先へのアプローチ〜
- もっとも効率のよい営業方法のひとつ紹介営業。自社と関係の深い顧客の関係先をリストアップし、確度の高い見込み先リストを作成できます。
その方法は！- 自社取引先や株主、出資先をピックアップ。
- TSR企業相関ファイルを活用し、その取引先や株主、出資先を抽出。
- 業種、規模などで営業対象先をセグメント。
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